香港艾乐国际教育集团,做全球最具有品牌影响力的儿童互联网教育连锁机构。
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加盟品牌幼儿园,招生应该注意这几点!
2018-08-13
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时下,加盟幼儿园如雨后春笋般出现,竞争异常激烈,很多加盟幼儿园苦于招不到理想的生源,可有的加盟幼儿园却出现生源爆满的现象。为什么会形成两种极端?除了加盟幼儿园自身的软硬件因素之外,加盟幼儿园生源数量很大程度上是受招生策略的影响。那么,究竟如何招生才能让园所脱颖而出、生源爆满呢?以下4个秘诀,帮助您招生工作顺利实施。

 

香港艾乐国际幼儿园

 

夯实内功

提升园所综合实力

 

对于加盟幼儿园来说,任何时候都是招生时机。幼儿园的招生竞争,实质上是幼儿园实力的PK。家长更看重的是幼儿园的品质和综合实力,真正重视孩子教育的家长,不会因为某一次招生活动来判定一所幼儿园的教学品质。说到底,家长最终选择的是保教水平过硬、他们能够放心把孩子送进去的优质园所。

 

市场调研

精准把握家长需求

 

知己知彼,百战不殆。只有掌握了家长对孩子的期望、对园所的需求,才能制订出有针对性的招生宣传计划。加盟幼儿园可以做一个详细的市场调查,熟悉生源分布情况,了解家长的教育水平,洞悉家长对孩子的入园需求等,通过分析调研结果,确定宣传重点及相应的宣传计划。

 

园所宣传

理念优势全面展示

 

制订园所宣传方案时,应结合调研数据和结果,将园所理念和优势全面地展示在园所宣传方案中。办园理念是一所幼儿园的灵魂,只有让家长及时了解幼儿园的办园理念,才能最大限度地赢得他们的认可和支持。此外,园所还应根据家长需求,有针对性地凸显园所自身优势,让家长感受到园所独有的个性和文化。

 

线下线上

宣传园所良好形象

 

香港艾乐国际幼儿园

 

加盟幼儿园在招生宣传时,应充分利用社区、超市、公园等一系列资源开展招生活动,大力做好线下和线上的宣传工作,建立园所良好形象。

 

线下宣传

 

1、文艺展示:此类活动可以和园所的节庆活动联系起来,每学期组织一次。以文艺活动方式呈现,邀请家长参与,以家长带动社区周边人员的观摩,以文艺表演的形式吸引大家视线,从而达到宣传的目的。文艺展示活动需提前一个月开始准备,教师需做好活动展示、场地洽谈与布置等准备工作。

 

2、亲子沙龙:此活动可选择在社区孩子比较集中的地方,采取亲子共读、亲子游戏小竞赛、亲子座谈等方式。活动前的准备工作主要包括与家长的沟通、活动场地的联系、纪念品的提供以及活动主持人的筛选等。

 

3、公益讲座:此活动应选择居住人群比较密集的地方,采用讲座和现场答疑的方式宣传幼儿园的办园理念,解决家长育儿过程中的问题。此活动的准备工作主要包括讲座专家的确定和活动场地的筹备两个方面。同时,要考虑到现场人员的数量和会场秩序的维护。

 

4.育儿咨询:不定期在社区进行现场育儿咨询活动,听取社区对早期教育的看法和意见。定期在社区发放关于家庭育儿类的宣传品,包括宣传单、内刊、活动资料等。

 

香港艾乐国际幼儿园

 

线上宣传

 

网络宣传是幼儿园对外宣传的重要渠道之一,合理利用网络宣传可以让园所招生更智能、更高效。

 

1、园所可借助网络,建立专属的园所微信公众平台,号召家长扫二维码进行关注,方便家长及时了解园所的最新动态。

 

2、完善园所网站,可借助一些手机App轻松搭建属于幼儿园自己的网站,轻松呈现园所专业的品牌形象、课程体系、师资实力。

 

香港艾乐国际幼儿园

 

除去这些在招生旺季可以选择的具体措施外,平日里邀请家长参加园所亲子活动,邀请家长带孩子上周末的亲子班,利用节假日带幼儿外出表演等都能起到宣传园所的作用。当然,诚如古人所说,好酒不怕巷子深,强练内功、夯实基础、提升园所的办园品质,才是称霸招生红海市场的独门绝技。

 

本文最后,艾乐教育小编为各位园长提供一些招生小技巧,大家一定要牢记哦!~

 

1、说服别人以前一定要相信自己是最棒的;

2、建立人际关系是最重要的方法,愿意真心、诚恳地关心别人;

3、先为家长考虑,家长才能为你考虑;

4、家长不只决定是否就读,更决定你做事的态度;

5、当你的知识越丰富,就越能与家长找到知己般共鸣的话题;

6、不管遇到多少NO,也要积极寻找下一个YES,对任何一位家长都不要轻易放弃;

7、对于优柔寡断的家长,要试着帮他做决定;

8、让家长看到、听到、感觉到孩子的进步,机会就会降临。

 

掌握以上的8个小技巧之后,再加上园长幼师的齐心协力,您的幼儿园将会生源爆满,一批新的小朋友即将在艾乐与我们共同成长!~

关于艾乐
艾乐是高端幼儿园品牌国际化连锁幼儿园,以幼儿园为基础在品牌加盟基础上进行布局,未来是高端幼儿园的新型幼教集团,以品牌连锁幼儿园为载体,外延到亲子游、国际游学、儿童教育产品。
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